看！经销商该如何吃透80后中产阶级

在实木定制家具行业，2016年是中产阶级的消费元年，未来80后（28-37岁）中产阶级将成为新主流。因为这些中高端人群经过多年的打拼之后，大多有了自己的房产，对家具又追求品质，又不过分追求奢华，希望低调、有内涵。也是整个家具市场争相追逐的香馍馍。作为实木家具定制的主力消费军或者决策参与者。他们的态度和选择直接决定了实木家具定制市场的走向，那么经销商该如何和他们促成“闺蜜”关系就是重中之重了！

拥抱80后中产阶级 实木定制市场放量增长

上一代人，经历了新中国初建到今天的“艰难岁月”，他们比起对居住环境的改善他们更愿意将财力精力投入到子女教育等具有“实际意义”的项目上，居住环境差点“凑合”一下是可以接受的。

而新兴的消费族群——以80后为主的中产阶级对家的理解则包含了居住环境和家人的双重意义。他们渴望拥有自己独立的居住空间，同时消费观也十分理性。市面上千篇一律的家具已不能满足他们日益多样化的需求，越来越多的消费者在寻找那专属自己的个性配套家具，同时从市场反馈情况看，定制家具在近几年一直保持着强劲的增长态势。随着80后中产阶级新生代消费群体的成长，定制实木家具作为高端、时尚、环保的代名词，契合他们崇尚个性、展现自我魅力的要求，其发展前景不可限量。

互联网+定制变革

实木定制市场前景无限，但是也在无时无刻的变革，在家具市场消费者的变化归结为三点：消费主体变了，80后（主要终端客群）、乃至90后闪亮登场；商业逻辑变了，消费体验娱乐化；传播环境变了，所有的传播社交化。整个经济形态的变化，使得所有行业都具有社交属性。经过这些年移动互联网对整个行业的深度改造，互联网基础设施已经完成，这一阶段中产阶级尤其80后迅速成长，2015年6月股灾前后培养了很多消费升级的使用习惯，培养了很多中产阶级使用互联网的习惯。与此同时我们的经销商也要重新定位销售和推广模式，在追求个性定制化服务的同时，也通过“互联网线上引流+线下定制化服务”的市场运作理念，来迎合并且引领市场的变革。

定制，成为将来一段时间家居行业发展的重点已经毋庸置疑。但是依照目前的情况来看，我们需要做的事情还很多，可以努力的地方也很多，做好产品和服务就是王道!